Форум по недвижимости для риелторов, покупателей и продавцов.

Продать квартиру по максимально возможной цене хочет любой продавец. Но поставив завышенную цену рискуете зависнуть с продажей на долгое время. Потом придётся снижать, а квартиры, долго висящие на сайтах объявлений Авито и Циан вызывают подозрение у покупателей - то ли с документами или квартирой что-то не так, то ли цена слишком высокая.

Как оценивает стоимость своей квартиры новичок?

Заходит на Циан и Авито, смотрит по какой цене продаются похожие квартиры и ставит цену чуть-чуть выше (так делают совсем глупые продавцы) или такую же, как у конкурентов.

В чём ошибка?

Знаете теорию сбитых лётчиков? - Один математик был приглашён на военный аэродром во время 2-ой мировой войны и его попросили рассчитать места в корпусе самолета, которые надо бронировать. Тот долго изучал пробоины в самолётах, которые вернулись и в итоге дал такое заключение: бронировать надо те места, в которых не было пробоин!

На первый взгляд - абсурд!

Но математик объяснил так: Если самолёт вернулся с пробоинами в этих местах на базу, значит они не критичны и не нужно тратить броню на эти области, утяжеляя тем самым всю конструкцию. А в тех местах, где нет пробоин надо сделать защиту, потому-что невернувшиеся самолёты скорее всего получили в эти элементы повреждения.

Итак, как эта теория работает при оценке квартиры?

Те квартиры, которые стоят много месяцев или лет в продаже, они продаются ПО ЗАВЫШЕННОЙ ЦЕНЕ, это лишь ХОТЕЛКИ продавцов, которые к рыночным ценам не имеют никакого отношения.

Квартира по рыночной цене продаётся за 1-2 недели. Это значит, что через 2 недели вы должны уже получить аванс от потенциальных покупателей.

Правильная оценка квартиры зависит от расположения объекта недвижимости, а также от её уровня. Соглашусь, что эконом сегмент продается за несколько недель, а вот элитная недвижимость может стоять много месяцев, иногда даже лет - ждать своего покупателя.